چگونه یک کمپین تبلیغاتی کلیکی (PPC) را مدیریت کنیم؟

علاوه بر این، اگر ابزار تبلیغاتی شما به طور کامل با سیستم مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) شما یکپارچه شده باشد، می‌توانید از داده‌های تبلیغات برای پرورش مشتریان بالقوه در طول فرآیند خرید استفاده کنید. در این مقاله، به بررسی عواملی که یک کمپین موفق را می‌سازد و بهترین روش‌ها برای بهینه‌سازی و مدیریت کمپین‌ تبلیغاتی کلیکی (PPC) می‌پردازیم. 

تبلیغات کلیکی (PPC) چیست؟

تبلیغات کلیکی یا PPC یک استراتژی بازاریابی اینترنتی است که در آن شما یک آگهی ایجاد می‌کنید و آن را برای کلمات کلیدی خاصی هدف قرار می‌دهید. به ازای هر کلیک روی این آگهی، مبلغی را پرداخت می‌کنید. پلتفرم‌هایی مانند گوگل ادز و مایکروسافت ادز از جمله محبوب‌ترین ابزارها برای ایجاد این نوع کمپین‌ها هستند.

چگونه می‌توان در یک کمپین PPC موفق شد؟ موفقیت در یک کمپین تبلیغات کلیکی، مستلزم استفاده از تحقیق، داده و بینش‌های عمیق برای ایجاد یک استراتژی موثر است.

چگونه یک استراتژی تبلیغات کلیکی (PPC) موثر بسازیم؟

ساختار کمپین PPC خود را تعریف کنید:	کمپین‌های خود را به گروه‌های کوچکتر و مرتبط‌تری تقسیم کنید تا بتوانید آن‌ها را بهتر مدیریت و بهینه‌سازی کنید.
شناسایی، ساخت و بهبود صفحات فرود:	صفحاتی را طراحی کنید که به طور مستقیم با تبلیغات شما مرتبط باشند و کاربران را به انجام اقدام مورد نظر (مانند خرید یا ثبت‌نام) ترغیب کنند.
یک استراتژی کلمات کلیدی مبتنی بر تحقیق ایجاد کنید:	کلمات کلیدی مرتبط با محصولات یا خدماتی که ارائه می‌دهید را شناسایی کرده و لیستی از آن‌ها تهیه کنید. از ابزارهای تحقیق کلمات کلیدی برای پیدا کردن کلمات کلیدی با حجم جستجوی بالا و رقابت کم استفاده کنید.
بر اساس بینش‌های به دست آمده، تبلیغات خود را ایجاد کنید:	تبلیغاتی جذاب و مرتبط با کلمات کلیدی و صفحات فرود خود بنویسید. از عناصر بصری مانند تصاویر و ویدئو برای جلب توجه کاربران استفاده کنید.
طرح کمپین خود را با تیم خود به اشتراک بگذارید:	نتایج تحقیق و برنامه‌های خود را با تیم بازاریابی و سایر اعضای تیم به اشتراک بگذارید تا از نظرات و پیشنهادات آن‌ها بهره‌مند شوید.

اگر بدون داشتن یک استراتژی موثر وارد کمپین‌های PPC شوید، به راحتی پولتان را هدر خواهید داد، مخاطبان نامربوطی را جذب خواهید کرد و دچار احساس نا امیدی خواهید شد، بدون آنکه نتیجه قابل توجهی بگیرید. در ادامه، چندین اشتباه رایج که بازاریابان در مدیریت کمپین‌های PPC مرتکب می‌شوند را بررسی می‌کنیم:

1	ساختن یک کمپین پایه بدون بهره‌گیری از ابزار گروه‌های تبلیغاتی گوگل اَدز.
2	انتخاب کلمات کلیدی بر اساس حدس و گمان به جای انجام تحقیق.
3	عدم اضافه کردن “کلمات کلیدی منفی” یا نظارت بر کمپین‌ها برای جلوگیری از هدر دادن بودجه.
4	استفاده از صفحات فرود بی‌انگیزه یا صفحه اصلی که برای کمپین هیچ سرنخی ایجاد نمی‌کند.
5	ایجاد کمپین‌ها، تنظیم سقف بودجه و فعال کردن آن‌ها بدون اطلاع دادن به اعضای تیم داخلی یا خارجی.

مدیریت تبلیغات کلیکی (PPC) چیست؟

مدیریت تبلیغات کلیکی یا PPC به معنای مدیریت و نظارت بر هزینه‌ها و کمپین‌های تبلیغاتی یک شرکت است که در آن‌ها برای هر کلیک روی تبلیغ، هزینه پرداخت می‌شود. این کار معمولاً توسط تیم‌های بازاریابی یا آژانس‌های بازاریابی انجام می‌شود. استراتژی‌های مدیریت PPC شامل استفاده از کلمات کلیدی برای بهینه‌سازی نتایج است.

قالب مدیریت کمپین تبلیغات کلیکی (PPC)

یک قالب رایگان برای مدیریت کمپین‌های PPC طراحی شده است که به موفقیت کمپین‌های بعدی کمک می‌کند. این قالب به شما و مشتریانتان اجازه می‌دهد تا یک ساختار کامل کمپین را مطابق با بهترین روش‌های PPC ایجاد کنید. با استفاده از این قالب، می‌توان موقعیت بهتری برای به حداکثر رساندن بازگشت سرمایه تبلیغات کلیکی به دست آورد.

این قالب به دو بخش تقسیم می‌شود: برنامه‌ریز تبلیغات و نتایج تبلیغات.

• الگوی برنامه‌ریزی تبلیغات

در این بخش از الگوی تبلیغات پولی به ازای کلیک (PPC)، شما اطلاعات کمپین تبلیغاتی خود را ثبت می‌کنید. سه ستون اول شامل نام کمپین، کلمات کلیدی و کلمات کلیدی منفی (کلماتی که نمی‌خواهید تبلیغات شما برای آن‌ها نمایش داده شوند) می باشد.

در بخش بعدی، تغییرات مختلف تبلیغ خود را وارد کنید. فضایی برای چندین عنوان، توضیحات و مسیرهای URL وجود دارد تا به شما کمک کند تبلیغات در حال اجرای خود را پیگیری کنید.

• قالب گزارش عملکرد تبلیغات

قالب نتایج تبلیغات با استفاده از این بخش از قالب تبلیغات پرداخت به ازای کلیک (PPC)، می‌توانید عملکرد دقیق کمپین‌های تبلیغاتی خود را بررسی کنید. این قالب به شما امکان می‌دهد تا هزینه کل تبلیغات، تعداد نمایش تبلیغات، تعداد تبدیل‌ها، هزینه هر کلیک و سایر معیارهای مهم را ثبت و تحلیل کنید.

اکنون که به خوبی با ساختار و اجزای مختلف یک کمپین تبلیغاتی پرداخت به ازای هر کلیک (PPC) آشنا شدید، وقت آن رسیده است که به سراغ مدیریت و کنترل این کمپین برویم. در ادامه، به بررسی چگونگی مدیریت و بهینه‌سازی کمپین PPC خود می‌پردازیم.

چگونه یک کمپین تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک (PPC) را مدیریت کنیم؟

در این بخش، قصد داریم به شما نشان دهیم که چگونه از قالب تبلیغات کلیکی (PPC) استفاده کنید. پس همین حالا آن را دانلود کرده و همراه ما پیش بروید. این قالب مانند یک چک‌لیست عمل می‌کند و به شما کمک می‌کند تا مراحل مختلف را مدیریت کنید. برای استفاده آسان‌تر از این قالب، داده‌های نمونه‌ای که در قالب قرار دارند، مانند کلمات کلیدی، نام کمپین و گروه تبلیغاتی، آگهی‌ها و آدرس‌های نهایی را پاک کنید.

تمپلیت کمپین تبلیغاتی گوگل

حالا بیایید به مدیریت کمپین‌های تبلیغات کلیکی بپردازیم.

1. انتخاب ابزار و نرم‌افزار مدیریت کمپین PPC

چندین پلتفرم برای مدیریت کمپین‌های PPC وجود دارد. ما پیشنهاد می‌کنیم که با یک پلتفرم شروع کنید و بر آن تسلط کامل داشته باشید تا در مراحل اولیه برنامه‌ریزی PPC، هزینه‌ها را پایین نگه دارید. برای ساده‌سازی مدیریت کمپین، می‌توانید از همان پلتفرمی که برای اجرای تبلیغات استفاده می‌کنید، برای مدیریت کمپین نیز استفاده کنید و نیازی به پرداخت هزینه برای یک ابزار مدیریت کمپین خارجی نباشد.

با این حال، با گسترش استراتژی و اضافه کردن سایت‌های بیشتر، به ویژگی‌های یک نرم‌افزار مدیریت کمپین PPC قدرتمندتر نیاز خواهید داشت. این ابزارهای پیشرفته‌تر به شما امکان می‌دهند تا هر پلتفرم، بودجه و مجموعه تبلیغات را در یک مکان پیگیری کنید. در اینجا چند ابزار ایده‌آل برای این کار را معرفی می‌کنیم:

•  Marin Software: مدیریت و تحلیل مبتنی بر هوش مصنوعی برای نظارت و بهینه‌سازی کمپین‌های چندکاناله.
• WordStream Advisor  : تحلیل عملکرد تبلیغات گوگل و فیسبوک برای بهبود دسترسی، نتایج و بازگشت سرمایه.
• SpyFu: تحلیل کمپین‌های رقبا برای کمک به ساخت یک استراتژی جامع.
• Optmyzr: ارائه بهینه‌سازی با یک کلیک، گزارش‌گیری سفارشی و خودکارسازی مبتنی بر قوانین برای مدیریت کمپین‌های PPC در چندین پلتفرم.

2. درک ساختار کمپین PPC

برای اجرای یک کمپین PPC موفق، نباید فقط به ایجاد یک حساب کاربری، ساخت یک تبلیغ، هدایت آن به صفحه اصلی وب‌سایت، انتخاب چند کلمه کلیدی و کلیک روی دکمه “شروع” بسنده کرد. موفقیت در PPC به سازماندهی دقیق کمپین‌ها و گروه‌های تبلیغاتی، انتخاب هوشمندانه کلمات کلیدی و هدف‌گیری صحیح مخاطبان بستگی دارد.

باید بودجه خود را به‌دقت مدیریت کنید، متن تبلیغات خود را مرتبط و جذاب بسازید و به‌طور مداوم براساس داده‌های عملکرد، بهینه‌سازی‌های لازم را انجام دهید. به یاد داشته باشید که PPC یک فرآیند مستمر است و برای کسب نتایج مطلوب باید به‌روز بوده و تنظیمات مداوم انجام دهید.

اگر شما یک حساب کاربری مدیریت می‌کنید، احتمالاً بیش از یک کمپین PPC خواهید داشت. هر کمپین می‌تواند شامل چندین گروه تبلیغاتی باشد که هرکدام از آن‌ها بر مجموعه‌ای از کلمات کلیدی مرتبط تمرکز دارند. هر گروه تبلیغاتی نیز ممکن است چندین تبلیغ با کلمات کلیدی هدف مشابه را شامل شود.

مدیریت چندین کمپین به شما این امکان را می‌دهد که محدودیت‌های بودجه روزانه، زمان‌بندی تبلیغات و انتخاب مناطق جغرافیایی هدف را در سطح کمپین تنظیم کنید. به عنوان مثال، اگر در حال کار بر روی کلمات کلیدی عمومی و برندسازی هستید، بهتر است آن‌ها را در کمپین‌های جداگانه قرار دهید، زیرا پارامترهای مربوط به این دو نوع کلمات کلیدی احتمالاً متفاوت خواهد بود.

قالبی که از آن استفاده می‌کنید، بهترین شیوه‌های مدیریت کمپین را منعکس می‌کند و شامل بخش‌هایی برای چندین کمپین، گروه‌های تبلیغاتی و تغییرات در تبلیغات هر گروه است.

3. صفحات فرود خود را مشخص کنید

صفحه فرود همان صفحه‌ای است که کاربر پس از کلیک بر روی تبلیغ شما به آن هدایت می‌شود. یکی از اشتباهات رایج این است که کاربران را به صفحه اصلی یا وبلاگ سایت خود هدایت کنید و انتظار داشته باشید که آن‌ها فرم ثبت نام را پر کنند. این نوع هدایت بهتر است برای جستجوی ارگانیک استفاده شود. برای کمپین‌های تبلیغاتی پولی، بهتر است کاربران را به صفحه فرودی اختصاصی هدایت کنید که محتوای آن با هدف کمپین همخوانی داشته باشد.

این صفحه باید شامل فرمی باشد که اطلاعات تماس کاربران را در ازای ارائه یک پیشنهاد یا محتوای ارزشمند جمع‌آوری کند. همچنین، اضافه کردن یک توکن ردیابی یا پارامتر UTM به صفحه فرود ضروری است تا بتوانید منبع جذب لیدهای خود را به‌دقت ردیابی کنید.

نکته: در هر گروه تبلیغاتی، آدرس نهایی (final URL) برای همه کلمات کلیدی و تبلیغات، یکسان خواهد بود. اگر نیاز دارید که یک کلمه کلیدی خاص به صفحه فرودی متفاوت هدایت شود، می‌توانید یک گروه تبلیغاتی جدید ایجاد کنید. برای دقت بیشتر، حتی می‌توانید برای هر کلمه کلیدی یک کمپین جداگانه راه‌اندازی کنید.

4. ساخت استراتژی کلمات کلیدی

همیشه کلمات کلیدی‌ای را انتخاب کنید که با صفحه فرود و پیشنهاد شما کاملاً مرتبط باشند. این ارتباط اهمیت زیادی دارد، زیرا شانس دیده شدن تبلیغ شما توسط مخاطب هدف، کلیک بر روی آن و بازدید از صفحه فرود را افزایش می‌دهد.

ممکن است وسوسه شوید که برای چندین کلمه کلیدی رتبه‌بندی شوید، اما این کار را نباید با یک صفحه فرود انجام دهید. چرا که یک صفحه فرود موثر باید پیام متمرکزی داشته باشد که تنها بر چند کلمه کلیدی هدفمند تمرکز کند. اگر کلمه کلیدی به پیام صفحه فرود شما مرتبط نباشد، احتمالاً بودجه تبلیغاتی شما به هدر خواهد رفت، زیرا احتمال تبدیل بازدیدکنندگان به مشتریان بسیار کم خواهد بود.

بهتر است برای هر مجموعه کلمات کلیدی اضافی، صفحه فرود و پیشنهاد جدیدی ایجاد کنید که با پیام آن‌ها همخوانی داشته باشد.

نکته: برای ارزیابی حجم جستجو و هزینه‌های مربوط به کلمات کلیدی مورد نظر، می‌توانید از ابزارهایی مانند Google Ads Keyword Planner یا HubSpot Keywords Tool استفاده کنید.

5. ایجاد تبلیغات

این بخش از کار می‌تواند جذاب‌ترین قسمت باشد. اکثر پلتفرم‌های مدیریت کمپین PPC به شما امکان می‌دهند که برای هر گروه تبلیغاتی، یک یا چند تبلیغ ایجاد کنید؛ به همین دلیل به آن‌ها “گروه تبلیغاتی” گفته می‌شود.

پس از ایجاد چندین تبلیغ مختلف، این پلتفرم‌ها نسخه‌های متفاوت تبلیغات را به مخاطبان شما نمایش می‌دهند تا ببینند کدام نسخه عملکرد بهتری دارد و نرخ کلیک بالاتری (CTR) ایجاد می‌کند. این فرآیند به عنوان تست A/B شناخته می‌شود. اگرچه انجام تست‌های A/B اختیاری است، اما توصیه می‌کنم حتماً از این فرصت استفاده کنید. بارها مشاهده شده که نتایج حاصل از این تست‌ها می‌توانند به طور چشمگیری عملکرد کمپین و بازگشت سرمایه (ROI) را بهبود بخشند.

نکته: یکی از موثرترین تست‌های A/B، آزمایش تغییرات در فراخوان عمل (CTA) تبلیغ است. فراخوان عمل، عبارتی است که مخاطب را ترغیب می‌کند تا اقدامی خاص انجام دهد، مانند دانلود یک منبع یا ثبت‌نام برای اطلاعات بیشتر.

• نوشتن عنوان جذاب برای تبلیغ

هنگام نوشتن تبلیغ، به عنوان آن توجه ویژه‌ای داشته باشید، زیرا عنوان بیشترین تأثیر را بر نرخ کلیک (CTR) دارد. حتماً از یک کلمه کلیدی در عنوان استفاده کنید تا توجه کاربر را جلب کنید. یک روش حتی بهتر، استفاده از درج پویای کلمات کلیدی است که باعث می‌شود تبلیغات شما با جستجوهای کاربران مرتبط‌تر باشد.

به یاد داشته باشید که برای هر عنوان تبلیغ، ۳۰ کاراکتر، برای URL نمایش داده شده (که در تبلیغ نمایش داده می‌شود و نباید با URL نهایی اشتباه گرفته شود) ۳۰ کاراکتر، و برای هر خط از متن تبلیغ ۹۰ کاراکتر در اختیار دارید.

با استفاده از این قالب، می‌توانید به راحتی این محدودیت‌ها را مدیریت کنید.

• انتخاب آدرس نمایشی (Display URL) خود

در نهایت، به موضوع پیچیده‌ی آدرس نمایشی می‌رسیم. شما تنها مجاز به استفاده از ۳۰ کاراکتر در این قسمت هستید، اما بعید است که آدرس نهایی شما (آدرسی که کاربر پس از کلیک روی آگهی به آن هدایت می‌شود) به این اندازه کوتاه باشد، مخصوصاً پس از افزودن پارامترهای UTM.

به همین دلیل، موتورهای جست‌وجو مانند گوگل به شما اجازه می‌دهند تا یک آدرس نمایشی ایجاد کنید که لزوماً آدرسی واقعی در وب‌سایت شما نباشد. با این حال، دامنه موجود در آدرس نمایشی شما باید با دامنه آدرس نهایی‌تان یکسان باشد. این کار به کاربران اطمینان می‌دهد که پس از کلیک روی آگهی و ورود به صفحه فرود، در مکان درستی قرار گرفته‌اند.

6. به اشتراک‌گذاری الگوی تکمیل‌شده با اعضای تیم

الگوی تکمیل‌شده باید با اهداف و انتظارات تیم و همچنین عناصر یک کمپین PPC موفق همسو باشد. اگر شما بخشی از تیم کمپین PPC هستید، این الگو به دو صورت به شما کمک می‌کند.

اول، بخش برنامه‌ریزی تبلیغات در الگو، دید کلی از فعالیت‌های فرد مسئول اجرای تبلیغات را به شما ارائه می‌دهد. دوم، بخش نتایج تبلیغات به شما نشان می‌دهد که چه مقدار از بودجه صرف PPC شده است. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا در صورت نیاز، بودجه را مجدداً تخصیص داده و به سرعت با تغییرات بازار تطبیق دهید.

استراتژی‌های کارآمد برای مدیریت کمپین‌های PPC

مدیریت کمپین‌های PPC بسیار پیچیده‌تر از صرفاً تنظیم تبلیغات و انتظار برای بهترین نتیجه است. برای دستیابی به بهترین نتایج، هر عنصر کمپین باید به دقت تنظیم شود. در طول سال‌ها، این رویکرد بهبود یافته و اکنون بهترین توصیه‌ها برای مدیریت موثر کمپین‌های PPC ارائه می‌شود؛ استراتژی‌هایی که می‌توانند درآمد، نتایج، و بازگشت سرمایه قابل توجهی به ارمغان آورند.

تعیین اهداف روشن برای کمپین	اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری تضمین می‌کنند که هر هزینه‌ای که انجام می‌شود به نتایج تجاری ملموسی مانند افزایش فروش یا جذب مشتریان بالقوه منجر شود. با اهداف روشن، تمرکز بر روی مواردی که برای رشد درآمد اهمیت دارند، افزایش یافته و بازگشت سرمایه به حداکثر می‌رسد.
هدف‌گذاری دقیق مخاطبان	با شناسایی دقیق بخش‌های مختلف مخاطبان، می‌توان تبلیغات هدفمندتری اجرا کرد که هزینه‌های اضافی را کاهش داده و نرخ تبدیل را به حداکثر برساند. دسترسی به افراد مناسب در زمان مناسب باعث بهبود کیفیت ترافیک شده و منجر به تبدیل‌های بیشتر و بازگشت سرمایه بهتر می‌شود.
تسلط بر تحقیق و انتخاب کلمات کلیدی	کلمات کلیدی ستون فقرات هر کمپین PPC هستند. انتخاب کلمات کلیدی با نیت جستجوی بالا تضمین می‌کند که تبلیغات زمانی نمایش داده شوند که افراد به طور فعال به دنبال محصولات یا خدمات خاصی هستند. این انتخاب نه تنها شانس تبدیل را افزایش می‌دهد، بلکه به افزایش فروش یا جذب مشتریان بالقوه بیشتر نیز کمک کرده و بازدهی بیشتری از هر هزینه PPC فراهم می‌کند.
نوشتن تبلیغاتی که تبدیل را افزایش می‌دهد	توسعه متن تبلیغاتی جذاب که مستقیماً به نیازهای مخاطب پاسخ می‌دهد، می‌تواند نرخ کلیک و تبدیل را به شدت افزایش دهد. پیام‌رسانی موثر نه تنها کلیک‌ها را جذب می‌کند، بلکه مشتریان بالقوه را به اقدام متقاعد می‌کند، که این به معنای درآمد بیشتر و بازگشت سرمایه بهتر است.
بهینه‌سازی صفحات فرود	صفحات فرود مرتبط و قانع‌کننده به راحتی بازدیدکنندگان را به سمت تبدیل هدایت می‌کنند، نرخ پرش را کاهش می‌دهند و فروش یا سرنخ‌ها را افزایش می‌دهند، که در نهایت بازگشت سرمایه بیشتری را به همراه خواهد داشت.
مدیریت هوشمندانه بودجه	تخصیص بودجه به کمپین‌های با بالاترین عملکرد، هدررفت را به حداقل می‌رساند و بازگشت سرمایه را به حداکثر می‌رساند. با مدیریت کارآمد بودجه، امکان گسترش کمپین‌های موفق و افزایش درآمد در طول زمان فراهم می‌شود.
بهینه‌سازی مداوم	PPC فرآیندی نیست که یک‌بار انجام شود و سپس فراموش گردد. بهینه‌سازی مداوم، کلید دستیابی به نتایج بهتر در طول زمان است. به‌طور منظم هدف‌گیری، پیشنهادات و محتوای تبلیغاتی را آزمایش و تنظیم کنید تا کمپین‌ها بهبود یافته، نتایج بیشتری کسب شود و درآمد افزایش یابد.
تحلیل منظم رقبا	نظارت بر فعالیت‌های رقبا در صنعت، به شناسایی شکاف‌های موجود در بازار و بهره‌گیری از فرصت‌های از دست رفته کمک می‌کند. این تحلیل به پیشی گرفتن از رقبا، افزایش سهم بازار و در نهایت، افزایش درآمد و بازگشت سرمایه منجر می‌شود.
مقیاس‌بندی استراتژیک کمپین‌ها	پس از شناسایی یک استراتژی موفق، زمان آن رسیده است که مقیاس آن را افزایش داد. افزایش دسترسی و افزایش بودجه تبلیغاتی در کمپین‌های با عملکرد بالا می‌تواند نتایج را بدون کاهش عملکرد تقویت کند. مقیاس‌بندی استراتژیک منجر به رشد قابل توجه درآمد و حداکثر بازگشت سرمایه خواهد شد.

چگونه کمپین تبلیغاتی پرداخت به ازای کلیک (PPC) خود را بهینه سازی کنیم؟

مدیریت کمپین‌های PPC یک فرایند مداوم است و برای دستیابی به بهترین نتایج، به تنظیمات مستمر نیاز دارد. با در نظر گرفتن عوامل زیر، می‌توانید عملکرد کمپین‌های خود را به حداکثر برسانید:

جدول زیر نکات مهم در این زمینه را به‌صورت خلاصه ارائه می‌دهد:

جنبه بهینه‌سازی	شرح	اقدامات پیشنهادی
هدف‌گیری جغرافیایی	امکان متمرکز کردن تبلیغات بر مکان‌های خاص، از یک کشور تا یک کد پستی.	شناسایی مناطق با بازدهی بالاتر و تنظیم استراتژی در آن مناطق؛ تغییر بودجه یا آزمایش متن‌های تبلیغاتی جدید برای مناطق مختلف.
عملکرد بر اساس دستگاه	نرخ تبدیل بسته به نوع دستگاه (دسکتاپ یا موبایل) متفاوت است.	هدف‌گذاری جداگانه برای هر نوع دستگاه؛ تخصیص بودجه بیشتر به دستگاهی که عملکرد بهتری دارد؛ اجرای کمپین‌های متفاوت برای دسکتاپ و موبایل.
ارزیابی کلمات کلیدی	برخی کلمات کلیدی ممکن است عملکرد ضعیفی داشته باشند و نیاز به ارزیابی و حذف داشته باشند.	حذف کلمات کلیدی که منجر به تبدیل نمی‌شوند، هزینه تبدیل بالایی دارند یا امتیاز کیفیت پایینی دارند؛ تمرکز بر کلمات کلیدی با عملکرد خوب.
بررسی پیشنهادات	تعیین مبلغ بهینه برای پیشنهاد هر کلمه کلیدی با استفاده از ابزارهای گوگل اَدز.	استفاده از شبیه‌ساز پیشنهادات برای بررسی تاثیر پیشنهادات بالاتر یا پایین‌تر؛ استفاده از ابزار برآورد پیشنهاد برای قرار گرفتن در صفحه اول نتایج جستجو.
عملکرد بر اساس زمان	عملکرد کمپین بسته به روز و ساعت ممکن است نوسان داشته باشد.	بررسی عملکرد کمپین در زمان‌های مختلف؛ تنظیم کمپین برای پیشنهاد در سودآورترین زمان‌ها.

این جدول به شما کمک می‌کند تا به راحتی استراتژی‌های مختلف بهینه‌سازی کمپین‌های PPC را پیاده‌سازی کنید و نتایج بهتری را به دست آورید.

اکنون، بیایید به بررسی پلتفرم‌های موجود برای اجرای کمپین‌های PPC بپردازیم.

آشنایی با پلتفرم‌های مختلف برای اجرای کمپین‌های PPC

علاوه بر یافتن بهترین تبلیغات برای کسب‌وکار خود، بسیار مهم است که بدانید مخاطبان شما بیشتر در کدام پلتفرم‌های آنلاین وقت می‌گذرانند. به همین دلیل، باید با پلتفرم‌های مختلفی که برای اجرای کمپین‌های PPC در دسترس هستند، آشنا باشید.

بیایید به برخی از محبوب‌ترین پلتفرم‌های تبلیغاتی مانند گوگل، مایکروسافت (بینگ)، فیسبوک، ایکس (توییتر سابق) و یوتیوب نگاهی بیندازیم.

• مدیریت کمپین‌های PPC در گوگل

گوگل بیش از 20 سال است که در حوزه موتورهای جستجو پیشرو بوده و همچنان نوآورانه‌ترین تجربه‌های تبلیغاتی را در بازار ارائه می‌دهد. مدیریت کمپین‌های PPC در گوگل مزایای کلیدی زیادی نسبت به سایر پلتفرم‌ها دارد، از جمله:

• دسترسی به مخاطبان گسترده‌تر: گوگل به شما امکان می‌دهد تبلیغات خود را به تعداد زیادی از کاربران اینترنتی نمایش دهید.
• هدف‌گذاری پیشرفته: امکانات هدف‌گذاری دقیق مانند هدف‌گذاری مبتنی بر قصد و بازاریابی مجدد (Remarketing) از مزایای گوگل است.
• ادغام بومی با ابزارهای گوگل: ادغام آسان با سایر ابزارهای گوگل، کار مدیریت و پیگیری کمپین‌ها را بسیار راحت‌تر می‌کند.

این پلتفرم به شما دو روش اصلی برای نمایش تبلیغات ارائه می‌دهد که محبوب‌ترین آن‌ها عبارت‌اند از:

1. تبلیغات جستجوی گوگل (Google Search Ads): نمایش تبلیغات متنی در نتایج جستجو.یکی از محبوب‌ترین انواع تبلیغات گوگل، تبلیغات جستجو است. این تبلیغات در بالای و پایین نتایج جستجو برای کلمات کلیدی خاصی که شما روی آن‌ها مزایده می‌دهید، نمایش داده می‌شوند. هدف معمول از اجرای کمپین‌های تبلیغاتی جستجوی گوگل، هدایت ترافیک به یک صفحه وب خاص مانند یک صفحه فرود یا صفحه محصول است.
2. تبلیغات نمایشی گوگل (Google Display Ads): نمایش تبلیغات تصویری در سایت‌های مختلف. اگر تا به حال از یک وب‌سایت بازدید کرده‌اید که در بنر، نوار کناری یا پاورقی یک صفحه وب تبلیغ می‌کرد، احتمالا یک تبلیغ نمایشی گوگل را دیده‌اید. این تبلیغات معمولاً بصری هستند و شامل گرافیک‌های رنگی، ویدیوها و گاهی اوقات صدا هستند. تبلیغات نمایشی گوگل برای بازاریابی مجدد به مشتریانی که از وب‌سایت شما بازدید می‌کنند اما اقدام مورد نظر شما را انجام نمی‌دهند، مفید هستند.

با توجه به این نکات، می‌توانید کمپین‌های خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که بیشترین تاثیر را بر مخاطبان هدف داشته باشد.

اکنون زمان نوشتن تبلیغ شما فرا رسیده است!

• مدیریت کمپین‌های PPC در مایکروسافت ادز (Microsoft Ads)، پیش تر Bing Ads

مایکروسافت ادز و گوگل ادز از نظر عملکرد کلی شباهت زیادی دارند. هر دو پلتفرم، فرمت‌های تبلیغاتی مشابهی مانند تبلیغات متنی، تبلیغات پاسخگو، و تبلیغات جستجوی پویا را ارائه می‌دهند. اما مدیریت کمپین‌های PPC در مایکروسافت ادز برای بازاریابان مبتدی ممکن است آسان‌تر باشد. این پلتفرم معمولاً الزامات کمتری دارد و برای دسترسی به ویژگی‌های پیشرفته، نیاز به عبور از آستانه‌های ساده‌تری دارد.

برای بررسی عمیق‌تر تبلیغات مایکروسافت، این پورتال منابع را بررسی کنید.

• مدیریت کمپین‌های PPC در فیسبوک

مدیریت تبلیغات فیسبوک (Facebook Ads Manager) پلتفرمی است که به کسب‌وکارها امکان می‌دهد تا به ۱.۶ میلیارد کاربر متصل شوند. برخلاف گوگل، که بیشتر بر اساس جستجوی کلمات کلیدی هدف‌گذاری می‌کند، فیسبوک امکان هدف‌گیری دقیق بر اساس جمعیت‌شناسی و علایق خاص را فراهم می‌کند. این ویژگی، فیسبوک را به گزینه‌ای عالی برای کمپین‌های افزایش آگاهی از برند تبدیل می‌کند.

جدول زیر برخی از محبوب‌ترین انواع تبلیغات در فیسبوک را معرفی می‌کند که می‌توانید در کمپین‌های خود استفاده کنید:

نوع تبلیغ	شرح	نکات مهم
تبلیغات استوری	تبلیغاتی که در قالب استوری‌های ویدیویی یا تصاویری منتشر می‌شوند و کاربران بیشتری را به خود جذب می‌کنند. این تبلیغات شامل لینک‌هایی هستند که کاربران را به یک صفحه خاص هدایت می‌کنند.	استوری‌ها فقط به مدت 24 ساعت قابل مشاهده هستند؛ مناسب برای پیشنهادهای محدود زمانی یا کمپین‌های کوتاه‌مدت.
تبلیغات مسنجر	تبلیغاتی که در فیسبوک مسنجر نمایش داده می‌شوند و به کاربران این امکان را می‌دهند که مستقیماً از طریق پیام‌ها با کسب‌وکار ارتباط برقرار کنند.	مناسب برای ایجاد ارتباط فوری با مشتریان؛ امکان هدایت مستقیم کاربران به وب‌سایت یا صفحات فرود خاص وجود دارد.

این جدول به شما کمک می‌کند تا با انتخاب نوع مناسب تبلیغ، کمپین‌های فیسبوک خود را بهینه‌سازی کنید و به مخاطبان هدف خود به بهترین شکل دسترسی پیدا کنید.

• مدیریت کمپین‌های تبلیغات کلیکی (PPC) در X (توییتر سابق)

ابزار تبلیغاتی X (که قبلاً با نام توییتر شناخته می‌شد) به شما این امکان را می‌دهد تا تبلیغات خود را به‌سادگی برنامه‌ریزی کرده و عملکرد کمپین‌ها را با استفاده از گزارش‌های دقیق آن بررسی کنید.

انواع تبلیغات در X (توییتر سابق)

تبلیغات در X همچنان یک راه مؤثر برای ارتباط مستقیم با مصرف‌کنندگان و ایجاد تعامل در زمان واقعی است. برای موفقیت در این پلتفرم، تبلیغات شما باید به اندازه کافی جذاب باشند تا توجه کاربران را هنگام اسکرول کردن جلب کنند. جدول زیر برخی از محبوب‌ترین انواع تبلیغات در X را معرفی می‌کند:

نوع تبلیغ	شرح	مزایا
تبلیغات پروموشن شده	نمایش پیام‌های تبلیغاتی به صورت یک تبلیغ تصویری منفرد، ویدیویی، کاروسل با حداکثر شش تصویر یا ویدیو قابل پیمایش، یا تبلیغات متنی برای محتوای بومی.	کمک به تبدیل کاربران به مشتریان یا افزایش دنبال‌کنندگان جدید؛ افزایش آگاهی از برند.
تبلیغات ویدیویی عمودی	تبلیغات ویدیویی تمام صفحه که به صورت عمودی نمایش داده می‌شوند و بخش زیادی از تعامل کاربران را به خود اختصاص می‌دهند.	جلب توجه مخاطب با فرمت ویدیویی؛ کاربران تا هفت برابر بیشتر احتمال دارد که با این نوع تبلیغات تعامل داشته باشند.
X Amplify / X Takeovers / X Live	تبلیغاتی که همسو با محتوای ویدیویی ممتاز نمایش داده می‌شوند. این تبلیغات می‌توانند بر اساس دسته‌بندی محتوا، قرارگیری در خطوط زمانی یا برگه کاوش، یا حتی در محتوای پخش زنده هدف‌گذاری شوند.	هدف‌گذاری دقیق بر اساس دسته‌بندی محتوا و نمایش در جایگاه‌های ویژه؛ افزایش تعامل و مشاهده‌پذیری تبلیغات.

این جدول به شما کمک می‌کند تا با انتخاب نوع مناسب تبلیغات، کمپین‌های X خود را بهینه‌سازی کنید و به مخاطبان هدف خود به بهترین شکل دسترسی پیدا کنید.

• مدیریت کمپین‌های PPC در یوتیوب

اگر از تبلیغات PPC گوگل استفاده می‌کنید، اضافه کردن یوتیوب به کمپین خود را در نظر بگیرید. یوتیوب، به‌عنوان بخشی از شبکه نمایش گوگل، با بیش از 2.4 میلیارد کاربر ماهانه، یکی از بزرگترین پلتفرم‌های تبلیغاتی است. این تعداد زیاد کاربران نشان می‌دهد که گنجاندن یوتیوب در استراتژی تبلیغاتی شما می‌تواند بسیار مؤثر باشد.

برای موفقیت در یوتیوب، باید تبلیغاتی بسازید که مخاطبان شما را جذب کند و آن‌ها را از زدن دکمه “پرش” منصرف کند.

انواع تبلیغات در یوتیوب

نوع تبلیغ	شرح	نکات کلیدی
تبلیغات قابل پرش درون جریان	این تبلیغات که اغلب با آن‌ها آشنا هستید، یک دکمه “پرش” دارند که کاربران می‌توانند پس از پنج ثانیه آن را کلیک کنند و ویدیو را رد کنند.	اطمینان حاصل کنید که پیام تبلیغ شما در پنج ثانیه اول مخاطب را جذب می‌کند؛ برای پرش‌هایی که در این بازه رخ می‌دهد هزینه‌ای پرداخت نمی‌شود.
تبلیغات غیر قابل رد درون جریان	این تبلیغات اجازه رد شدن به کاربر را نمی‌دهند و باید تا انتها مشاهده شوند.	مناسب برای محتوای بسیار جذاب؛ حتماً نتایج این تبلیغات را ارزیابی کنید تا از بهینه بودن بودجه خود اطمینان حاصل کنید.
تبلیغات کشف ویدیو (سابقاً درون نمایش)	این تبلیغات در نتایج جستجو ظاهر می‌شوند و شامل یک تصویر کوچک و چند خط توضیحات هستند.	مناسب برای جذب کاربرانی که به جای خواندن متن، به مشاهده ویدیوها تمایل دارند؛ بهره‌برداری از موقعیت یوتیوب به‌عنوان دومین موتور جستجوی بزرگ.

با انتخاب نوع مناسب تبلیغ و طراحی محتوای جذاب، می‌توانید از ظرفیت بالای یوتیوب برای افزایش آگاهی از برند و جذب مخاطبان استفاده کنید.

شروع کمپین PPC از همین امروز

مدیریت یک کمپین PPC شامل تحقیق، بودجه‌بندی، آزمایش، گزارش‌دهی، بهره‌گیری از نتایج مؤثر و بهینه‌سازی مداوم برای دستیابی به بهترین بازگشت سرمایه (ROI) است. لازم نیست این کار را به‌تنهایی انجام دهید. با استفاده از ابزارها و راهنمایی‌هایی که در این مقاله ارائه شده است، می‌توانید یک کمپین PPC موفق را اجرا کنید که نتایج مثبت و قابل‌توجهی برای کسب‌وکار شما به همراه داشته باشد.

برای بهره‌وری بیشتر از تلاش‌های خود، به چند نکته کلیدی توجه کنید:

• تعیین اهداف مشخص: اهداف خود را به‌وضوح تعریف کنید تا بتوانید تمام تلاش‌های خود را بر دستیابی به آن‌ها متمرکز کنید.
• تمرکز بر مخاطب هدف: با تمرکز بر مخاطبان هدف، پیام مناسب را در زمان درست به افراد مناسب برسانید.
• نوشتن متن تبلیغاتی جذاب: پیام تبلیغاتی خود را آزمایش و بهینه کنید تا نرخ تبدیل را به حداکثر برسانید.
• تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌ها: با تحلیل داده‌ها و ارقام، استراتژی خود را بر اساس واقعیت‌ها و نه حدس و گمان تنظیم کنید.
• بهینه‌سازی مداوم: همیشه در حال بهینه‌سازی باشید تا با تغییرات بازار همگام شوید و بهترین نتایج را کسب کنید.

با پیروی از این نکات، می‌توانید کمپین‌های PPC موفقی اجرا کنید که نه تنها ترافیک سایت شما را افزایش می‌دهند، بلکه باعث رشد پایدار کسب‌وکار شما نیز می‌شوند.