مطالعه موردی کمپین تبلیغاتی “سیندرلا” در برادوی توسط TrueView و شرکت Situation Interactive
این مطالعه موردی از ThinkwithGoogle اخذ شده است. برای دسترسی به فایل PDF آن لطفا اینجا را کلیک کنید:
پیشینه نمایش و هدف‌گذاری‌ها
نمایش “سیندرلا” از راجرز و هامرشتاین بر اساس داستان کلاسیک سیندرلا ساخته شده و نخستین بار در مارس ۲۰۱۳ در برادوی اجرا شد. این نمایش، به دلیل اقتباس جذاب و تازه‌ای که از داستان ارائه داده بود، به سرعت توجه منتقدین و تماشاگران را به خود جلب کرد. شرکت تبلیغاتی Situation Interactive با هدف برندسازی و جلب مخاطب در بازار محلی نیویورک و همچنین جذب مخاطبانی که پیشتر به تماشای این نمایش فکر نکرده بودند، وارد عمل شد.
استراتژی‌های تبلیغاتی
Situation Interactive برای رسیدن به این اهداف، استراتژی ترکیبی از تبلیغات سنتی و دیجیتالی را پیش گرفت. آن‌ها با توجه به فراز و نشیب‌های گردشگری در نیویورک و تأثیر آن بر تماشاخانه‌های برادوی، نیاز به یک رویکرد نوآورانه‌ای در تبلیغات دیدند که بتواند بدون تکیه بر گردشگران، مخاطبین محلی را جذب کند. این شرکت با استفاده از تبلیغات تصویری زیبا و جذابیت‌های بصری نمایش، تلاش کرد تا توجه مخاطبان را در چند ثانیه اول تماشای تبلیغات جلب کند.
اجرای کمپین تبلیغاتی
در اجرای این استراتژی، Situation Interactive از فرمت تبلیغاتی TrueView در YouTube استفاده کرد که به کاربران امکان می‌دهد تبلیغات را بعد از چند ثانیه اول بپرانند اگر مایل به تماشای آن‌ها نباشند. این نوع تبلیغات به دلیل ارائه انتخاب به تماشاگر، فرصتی برای معرفی واقعی نمایش به مخاطبین جدید فراهم می‌کند. Situation Interactive همچنین از داده‌های به دست آمده از واکنش‌های کاربران برای بهینه‌سازی و اصلاح محتوای تبلیغاتی خود در طول کمپین استفاده کرد. آن‌ها متوجه شدند که ویدیوهایی که تمرکز بیشتری بر تحول شخصیت سیندرلا داشتند، بازخورد بهتری از تماشاگران دریافت کرده‌اند.
نتایج و تأثیرات کمپین
کمپین TrueView بسیار موفقیت‌آمیز بود و در طی اجرای آن، فروش بلیت‌های نمایش ۱۲٪ افزایش یافت. این کمپین نه تنها توانست بلیت‌های بیشتری بفروشد، بلکه باعث شد تا بیش از ۵۵۰,۰۰۰ نفر ویدیوهای تبلیغاتی نمایش را تماشا کنند و حدود ۷٪ از این تماشاگران به وب‌سایت نمایش سر بزنند. این ارقام نشان‌دهنده‌ی موفقیت بالای این کمپین در جذب مخاطب جدید و معرفی جادوی نمایش “سیندرلا” به آن‌ها بود.
تأثیرات بلندمدت و درس‌های آموخته شده
موفقیت کمپین TrueView برای “سیندرلا” به Situation Interactive این امکان را داد که استفاده از ویدیوهای دیجیتالی را به عنوان بخشی از برنامه‌های رسانه‌ای خود برای سایر مشتریان در زمینه‌های تجربی توسعه دهد. این شرکت با استناد به نتایج ملموس این کمپین، توانست گفتگوهای بیشتری در مورد ارزش ویدیوهای دیجیتالی و استفاده از داده‌ها برای بهینه‌سازی تبلیغات انجام دهد.
در پایان، این کمپین نمونه‌ای بارز از چگونگی ترکیب موفقیت‌آمیز استراتژی‌های تبلیغاتی سنتی و دیجیتالی است که نه تنها باعث افزایش فروش شد، بلکه توانست تعامل مخاطب را به شکل قابل توجهی بالا ببرد و تجربه‌ای نوین در دنیای تبلیغات برادوی ارائه دهد.
سوالات برای بحث و تفکر:
۱. چه عواملی باعث شد که تبلیغات TrueView برای نمایش “سیندرلا” مؤثر واقع شوند؟
۲. استفاده از تبلیغات ویدیویی دیجیتالی در مقایسه با رسانه‌های سنتی چه مزایا و معایبی دارد؟
۳. چگونه می‌توان تبلیغات دیجیتالی را به گونه‌ای طراحی کرد که توجه مخاطبان خاصی را جلب کند که پیش از این به محصول یا خدماتی فکر نکرده‌اند؟
۴. نقش تحلیل‌های داده و بازخورد مستقیم مخاطبان در بهبود کمپین‌های تبلیغاتی چیست؟
۵. چه استراتژی‌هایی می‌توان برای افزایش بازدهی کمپین‌های تبلیغاتی در زمان‌های کم توریستی استفاده کرد؟