این مطالعه موردی از ThinkwithGoogle اخذ شده است. برای دریافت آن به صورت PDF لطفا اینجا کلیک کنید.
زمینه و هدف‌گذاری‌ها
در پاییز سال ۲۰۱۳، آیروپوستال با بتانی موتا، ستاره یوتیوب، برای طراحی خط لباس جدیدی شراکت کرد تا به جمعیت جدیدی دست یابد. این شراکت برای آیروپوستال فرصتی بود تا نه تنها محصولات جدیدی را معرفی کند بلکه با استفاده از شهرت بتانی در میان طرفداران جوان مد و زیبایی، به مخاطبان جدیدی دست یابد.
استراتژی‌های بازاریابی و اجرای کمپین
آیروپوستال از بتانی موتا دعوت کرد تا با استفاده از بینش و سبک خاص خود، در طراحی خط لباس مشارکت کند. این اولین بار بود که یک خط لباس با همکاری یک چهره معروف یوتیوب طراحی می‌شد. آیروپوستال کمپین تبلیغاتی TrueView در یوتیوب را راه‌اندازی کرد تا به طور خاص به جذب طرفداران جوانی بپردازد که علاقمند به محتوای آنلاین در زمینه‌های مد، سلامت و زیبایی هستند.
نتایج و تأثیرات کمپین
نتایج این شراکت برای آیروپوستال بسیار مثبت بود. شراکت با بتانی موتا باعث افزایش قابل توجه در بازدید از فروشگاه‌ها و فروش آنلاین و آفلاین شد. کمپین تبلیغاتی در یوتیوب باعث افزایش ۱۴۵٪ در جستجوهای سال به سال برای برند آیروپوستال در یوتیوب و ۲۴٪ در گوگل شد. همچنین، تبلیغات یوتیوب بتانی موتا بیش از ۲.۶ میلیون بازدید و ۱۹ میلیون نمایش را به همراه داشت و نرخ کلیک متوسط ۷.۶۵٪ را ثبت کرد.
تأثیرات بلندمدت و درس‌های آموخته شده
موفقیت این کمپین نشان داد که همکاری با اینفلوئنسرها می‌تواند تأثیرات چشمگیری در معرفی محصولات جدید و جذب مخاطبان جدید داشته باشد. آیروپوستال توانست با استفاده از شهرت بتانی موتا، مخاطبان جدیدی را جذب کند و همزمان برند خود را به عنوان یک نام تجاری پیشرو و مدرن در صنعت مد مطرح کند.
سوالات برای بحث و تفکر
۱. چگونه شراکت با اینفلوئنسرها می‌تواند به برندهایی مانند آیروپوستال کمک کند تا به مخاطبان جدیدی دست یابند؟
۲. کدام عوامل کلیدی در موفقیت کمپین‌های تبلیغاتی مبتنی بر ویدیو، مانند کمپین TrueView، نقش دارند؟
۳. چه چالش‌هایی ممکن است هنگام همکاری با اینفلوئنسرها در بازاریابی پیش آید و چگونه می‌توان این چالش‌ها را مدیریت کرد؟
۴. استفاده از داده‌ها و تحلیل‌های آنلاین چگونه می‌تواند در بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی و افزایش بازدهی آن‌ها کمک کند؟
۵. چه استراتژی‌هایی می‌توان برای افزایش نرخ کلیک و تبدیل در کمپین‌های تبلیغاتی ویدیویی استفاده کرد؟